なぜ「売上UP」より「コスト見直し」が効くのか？
売上100万円UP
+20万円
（限界利益率20%の場合）
⇔ 同等の利益効果！
固定費20万円削減
+20万円
（削った分がそのまま利益）
売上増加には「営業・広告・時間・リスク」が伴いますが、手元のコスト削減は決断1つで即座に利益（キャッシュ）に直結します。
【年間手元キャッシュ増加例】
サブスク/保険解約(月3万) ＋ 通信/電気最適化(月4万) ＋ 外注/残業調整(月8万)
＝ 月15万円削減
＝ 月15万円削減
年間 ＋180万円！
（利益率10%なら売上1,800万増加と同等）
【全社共通】まず最初に取り組むべき2つの基盤点検
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🔍 ① 通帳・クレカ明細の 「休眠コスト」洗い出し |
過去1年分の通帳・カード明細を総点検。 使っていないクラウドツール、解約忘れのサブスク、重複保険をあぶり出し即カットします。 |
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🧮 ② 月次決算で 「損益分岐点売上高」を把握 |
赤字にならない最低限の売上ライン(損益分岐点)を毎月可視化。 「いくら固定費を削れば経営が安全になるか」の目標額を明確にします。 |
コストの4 分類と特徴・見直しの着眼点
| 費用区分 | 主な費用項目 | 特徴と見直しの着眼点 |
|---|---|---|
| 固定費（最優先） | 地代家賃、保険料、固定給、役員報酬など |
売上ゼロでも一定発生。 1度削れば効果が永続するため最優先。 |
| 準固定費（見直し可） | 追加設備リース代、増員分の固定人件費など | 一定の操業規模ごとに段階的（階段状）に増加。規模適正化が鍵。 |
| 準変動費（従量管理） | 電気代、通信費、車両維持費、残業手当など |
基本料金＋従量部分で構成。 基本料改定と使用量ロス削減。 |
| 変動費（慎重に） | 仕入高、原材料費、外注費、発送運賃など | 売上に比例。無理な削減は商品品質・売上ダウンのリスクに注意。 |
【固定費】と【変動費】の個別再点検 3ステップ
➤ 固定費・準固定費の3ステップ
STEP1
休眠コスト・不要契約の即時解約
利用頻度の低いサブスク・ツール、不要な重複保険を即解約。
STEP2
準固定費のキャパシティ適正化
過剰な設備リースや人員体制を現在の売上規模に合わせ再調整。
STEP3
固定費本体の構造改革・価格交渉
家賃・主要システム代等の条件変更や相見積もりを実施。
➤ 変動費・準変動費の3ステップ
STEP1
基本料と従量部分の分離・プラン最適化
通信電気等の基本プラン改定と、業務上の使用量ロスを抑制。
STEP2
仕入・外注費の相見積もりと条件再交渉
複数社見積もりで単価の妥当性を確認し、発注条件を再見直し。
STEP3
工程改善によるロス・無駄な残業の削減
作業手順の見直しで歩留まりを向上させ、不要な残業代を抑制。
提供元：朝日税理士法人
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